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暖通企业南下挖掘分户采暖市场需求

发布日期:2011-03-02  阅读字体:

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随着近年来气象情况的变异,冬季的南方市场对采暖的需求更加明显。据记者了解,这一尚未被完全开发而潜力巨大的市场,已经成为海内外暖通企业的聚焦之地。2011年,黄河、长江之间的无集中供热区域将有望成为暖通名企“抢食”的潜力市场。
 

  气象变异加剧分户采暖需求“井喷”
 

  随着春运高峰期的来临,不少南方人被一则又一则“雨雪灾害影响春运”的消息引得忧心忡忡;而气象变异带来的影响还远远不止于此。据记者了解,近年来,雨雪分界线逐渐南移,北方常见的低温、雨雪、甚至冰冻天气也随之南下,让没有集体供暖设备的南方消费者大叹“吃不消”。
 

  据了解,北方城市在采暖环境下的室内温度标准是16℃—18℃,而在长江流域,由于没有采暖设备,室内温度一般不到10℃,比北方地区低10℃左右,近年来的极端最低气温甚至在0℃以下。一则来自媒体的数据显示,2009年,南方市场采暖供热器的销量同比2008年增长了40%;2010年则实现了32%的增长幅度。随着室外温度的不断降低,南方市场的采暖需求也正在迅猛增长。
 

  但与此同时,房屋的供暖设备与用户需求却显示出严重的不对称。除了少数高档小区之外,一般的社区房屋基本没有安装集中的采暖设备,消费者只能自主选择合适的采暖产品。南方市场的分户采暖潜力亟待挖掘。
 

  海内外名企“聚焦”分户采暖市场
 

  对于这一尚未被完全挖掘的市场机会,不少企业都表现出了灵敏、快速的嗅觉,也不约而同的加大了在这一领域的投入力度,加快了新品研发的速率。2011年,分户采暖市场的分羹有望加剧。
 

  作为北京散热器行业的领军企业,凯捷散热器继09年推出的“倾慕”系列铜管对流器取得成功之后,于2010年10月再次宣布了新品“锐·采暖”系列电能采暖设备的正式发布。据记者了解,这一产品是专门针对分户采暖的市场需求而开发的,具有个性化的时尚外观,以及较低的启动电流,能够将电能较好的转化为热能。与集中供暖设备相比,这一产品的节能优势非常明显。
 

  “‘锐·采暖’可以自主搬运,还设有电脑控制的定时系统;在房屋空置的状态下,消费者关掉散热器就是选择了不供暖,启动时间也可以预先设定。”凯捷散热器董事长张福民认为,这款产品可以最大限度的实现热能的“舒适”理念和人性化设计,达到消费者的节能需求。“比如消费者6点下班,完全可以让散热器在5点半再开始工作。这一点,24小时供热的集中供暖是无法达到的。”
 

   在这一市场,散热器显然还无法“独霸天下”。据记者了解,以德国森德的“康舒系统”和日本松下的“新风系统”为代表的新风舒适系统也是这一市场的有力分羹者之一。配合相应的“全热交换器”,新风舒适系统能够同时为消费者带来15℃-16℃之间的宜人温度与经过过滤的清新空气,相比之下更受高端楼盘的青睐。
 

  加入这一市场“鏖战”之中的还有壁挂锅炉企业。德国菲斯曼暖通企业发展经理安伟杰在接受记者采访时也明确表示,在大中华区域曾与奥运会、世博会、香港迪士尼乐园都有过令人满意的合作经验,德国菲斯曼有意在2011年加大对零售市场的扩展力度。究其原因,正是“尚未被完全开发的分户采暖市场”给予了菲斯曼暖通如此的品牌发展灵感。安伟杰表示,在菲斯曼暖通的理想中,零售与工程的占比应该是5:1,这一市场大有可为。
 

  采暖企业仍需发力拼服务
 

  新兴市场的挖掘固然重要,而维护市场的关键还在于为客户提供舒适的使用体验。对此,采暖行业的服务乱象也将成为这一“南下”旅程的重大瓶颈。
  长期以来,采暖行业的小企业众多,市场的无序竞争表现得异常激烈;而同时,作为与水、电、煤气等能源“共生”的产品,采暖设备的安装、调试、维修等服务项目也显得异常繁琐,企业需要为客户提供充分、安全的服务体验,这将成为市场开拓期的制胜关键。
 

  安伟杰认为,在零售市场的公平竞争环境下,一支过硬的服务团队是打开市场的必要条件:“壁挂锅炉的安装涉及水电管道,必须由专业的人员进行安装。”而菲斯曼将对每一个员工进行系统的培训,并为消费者提供两年的保修服务。凯捷散热器进军上海的第一家门店就开成了“社区店”,也正是着眼于企业开拓阶段对用户体验的高度重视:“用员工细致的服务打响凯捷‘锐·采暖’的口碑,打动消费者的心。当然,需要一个耐心的过程。”张福民说。

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